不被人看好的小米投资电影票房超60亿，怎么做到的？oppo手机代言人「不被人看好的小米投资电影票房超60亿，怎么做到的？」
导读：“给黑道兄弟们介绍个商机，今天开始一周内，在清河五彩城周围高端餐饮、KTV的大包房，但凡看到有庆祝的群体，务必连窝绑架，注意查看一下他们的小米工号，1000号前的要1000万！”...
“给黑道兄弟们介绍个商机，今天开始一周内，在清河五彩城周围高端餐饮、KTV的大包房，但凡看到有庆祝的群体，务必连窝绑架，注意查看一下他们的小米工号，1000号前的要1000万！”
这个内涵段子，诞生于几天前小米发布招股书、宣布在港交所上市时。彼时，人们正对着这个2014年以来全球最大IPO案例议论纷纷，而雷军则在微博上兴致勃勃地分享一组新数据：根据IDC发布的2018一季度智能手机全球销量报告，小米排在全球第四，智能手机销售量达到2830万台，同比增长 87.8%（全球总体下降2.9%），超过所有主要竞争对手。
曾经有段时间，大家都觉得面对OV以及华为的夹击，销量跌跌不休的小米已经退出国产手机品牌的竞争行列，差点成为“the others”。然而扛过了最艰难的2016年，2017年小米交出了营收1146亿元的成绩单，而且海外收入达到321亿元，占比28%。
小米做对了什么？在一起拍电影（ID：yiqipaidianying）看来，其实最近一两年小米在娱乐营销方面做出了不小的调整，虽然并不直接影响销量，却让其品牌形象在消费者中有了质的提升。当吴亦凡、刘昊然等流量小生举着小米、红米手机对你微笑时，谁还敢说小米不是“拍人更美”的手机呢？
「进击的小米影业：投资植入两不误，押宝春节档冠军」
今年春年档大热电影《唐人街探案2》中，小米手机的多次植入令人印象深刻。对观众而言，他们可能并未注意到片头电影联合出品一栏，“小米影业”赫然在列。
2016年，注册成立影业公司的小米，成为又一个外界资本涉足影视的案例。由于并没有任何电影基因，人们当然是不看好小米的这次跨界的，尤其当时小米影业提出下设投资、制作、宣发三大板块，而缺少内容制作人才，是互联网影业公司的集中痛点。
仅仅过了半年，小米影业就被传出解散宣发部门，小米影业负责人黎万强在其朋友圈发文表示：影业是10来个人的部门，核心职能是助力小米品牌。自此，小米影业的核心业务转为投资和植入工作，不再涉及电影制作。
把目标聚焦，做好自己擅长的事，反倒让低调下来的小米影业，在电影市场斩获颇丰。投资出品的第一部电影《拆弹专家》，在2017年五一档拿下4亿票房，随后暑期档《十万个冷笑话2》、贺岁档《机器之血》、春节档《唐人街探案2》背后，都有小米影业联合出品+植入的身影，影视的高曝光度，也带来人们对于小米品牌形象从“低端”到“会玩儿”的改观。
从上述投资片单中不难看出，喜剧爱情片颇受小米青睐，一方面更贴近年轻的观影受众，另一方面也方便小米手机、电视等产品做情景植入。
基本上小米出品的电影中，都会有产品植入的桥段，比如《唐人街探案2》里，秦风一直在用小米手机；《幕后玩家》中，钟小年家里的智能电视有大大的MI字logo。某种意义上来讲，联合出品也是为了在商务植入中拥有更大的话语权。
小米影业在影片投资战略上还是比较清晰的，要么是选择有影帝加盟的重磅影片，要么就是贴合年轻人的二次元、网感作品。比如近期上映的《幕后玩家》与《脱单告急》，前者有徐峥作为票房保障，后者有董子健、春夏等新生代演员，将时髦的青春性喜剧进行到底。
其中只有一个例外是《空天猎》，投资这部带有主旋律色彩的空军题材商业片，应该是小米考虑到符合自己“新国货”的定位。配合电影上映，小米也动用了旗下多条渠道配合电影宣发，不仅组织包场观影，在小米商城搜索“空天猎”，还会有红包雨。
值得注意的是，小米影业并非小米唯一的电影投资主体。有时候观众能够看到联合出品方里，出现“小米电子产品有限公司”，其实就是小米电视。相比小米影业，小米电视的投资眼光似乎一般，票房最高的只有《南极之恋》，不过今年春节，小米电视与《捉妖记2》做了联合营销，相比《夏天19岁的肖像》等，轻松愉悦的全家欢电影更适合小米电视。
「小米的明星代言之路坎坷：请来吴亦凡才能“拍人更美”？」
“各位秦奋的小幸运们，你们要的小米6X照来了，请转发查收~”
今年没关注《偶像练习生》的各位，可能还在村网通，这厢边小米已经抢下练习生中的秦奋与董岩磊，通过“拍照练习生”pk活动玩转娱乐营销。从1.4亿冠名《奇葩说》第四季，到邀请《中国有嘻哈》制作人吴亦凡代言全系手机，曾经被认为只会饥饿营销的小米，似乎越来越开窍了。
想到最爱请明星代言的手机品牌，大家率先想到的肯定是OPPO和VIVO，虽然到现在拍Sir也有点分不清，李易峰和迪丽热巴到底属于哪家，而鹿晗手上拿的到底是“逆光也清晰”还是“让美更自然”。但每年投入利润的百分之几去做品牌营销，的确让蓝绿大厂在实际带货量上尝到不少甜头。
相比于这两家，小米可谓起步慢半拍，出招就失算。2016年7月，小米宣布邀请吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星担任红米手机代言人，这是小米成立以来第一次采用代言人策略。
刘诗诗当时的国民度是够的，刘昊然还是新人，为何要邀请吴秀波这样的雅痞大叔？看起来完全不会是小米的用户啊。雷军是这么讲的：在看了《黎明之前》之后，我立刻就成了吴秀波铁杆粉丝，把他主演的电视剧都找出来看了看。——这句话告诉我们，挑选品牌代言人绝对不能以创始人的好恶来抉择，不然伤痛只能自己背。
在邀请代言人上，小米并不是不舍得花钱，还请过影帝梁朝伟为小米NOTE2打造了好几支广告，但梁朝伟其实与当时小米力推的“一面科技，一面艺术”理念没有太大关联，其粉丝应该也会更青睐高端手机，而非强调性价比的亲民品牌。
直到吴亦凡，小米才真的找对明星代言的感觉。2017年初，吴亦凡与华为荣耀的合约到期，小米迅速抢下他成为全系列手机代言人，首度推出的产品小米5X迅速跻身手机畅销榜。
相比华为，小米赶上了好时候，《中国有嘻哈》几乎将吴亦凡推向了嘻哈潮流教主的地位，顺带着小米也变得越来越“炫酷”，不仅赞助《中国有嘻哈》，小米团队还邀请到TT、黄旭等人气选手做Rap快闪。
在代言人更迭的时间内，小米的产品理念也发生转变，越来越专注于美颜。过去VIVO、OPPO走颜值路线，小米则标榜自己为高性价比“国民手机”，产品定位原本不以拍照为主。但事实证明，年轻人真的是看脸存在的神奇物种，就希望拍照功能好用、美图好秀，如果能是自己喜欢的爱豆来代言那就更开心。
吴亦凡的加入，正好填补了过去小米女性用户偏弱的缺口，也让小米有底气喊出“美，拍人更美”。如今，小米手机的官博随便发一条吴亦凡的美图（其实当然不是随便拍的，知名摄影师蜷川实花的作品），就能吸引数十万的转发。“感谢小米，把我们家凡凡拍这么美！”还有粉丝表示，走在地铁里看到吴亦凡的小米海报刷屏，就觉得自豪感油然而生。啧啧。
除了吴亦凡，价格在千元左右的红米则保留了如今人气快速蹿升的刘昊然。再加上此前邀请虚拟偶像初音未来作为代言人，并推出定制版机型，小米基本上已经确立在年轻用户心中的潮酷形象地位。
当然，偶尔小米也会做一些不同尝试。比如今年4月小米MIX2S开启发售，为了彰显这款手机四曲面陶瓷机身的设计感，以及“手机中的艺术品”概念，小米邀请潘粤明，黄景瑜，马思纯和鞠婧祎进行微博互动，一起拍无边框的“透明照”。
这四位明星基本上囊括了魅力大叔、小鲜肉、甜酷女孩和小仙女四种类型，不难看出，小米已经在为挑选下一位代言人做测试与准备。
「B站“网红”雷军与“感动人心”的短视频营销」
直播短视频最近一两年成为风口，小米也没闲着，不仅推出了自己的短视频APP“想看”和“围观”，还在多个短视频平台积极布局自己的账号进行娱乐化运营。其中，秒拍和抖音是小米花最多功夫运营的两个重地，有点意思的是，小米并未在快手注册官方账号，可能也是希望把自己的品牌定位往更加高端一些做。
有微博作为流量入口的秒拍，是小米上传视频最多的平台。在秒拍上，小米发布的关于代言明星与植入电影的内容最受欢迎，比如《唐人街探案2泄密版剧情》，吴亦凡小米广告大片、《开心麻花羞羞打Call》等。
而在抖音上，小米上传的视频很多都带有魔性鬼畜的特点，比如小米员工在办公室里变声搞怪，雷军跟着嘻哈一边摇摆一边；还有就是玩技术流的PGC视频，把梵高等艺术家的作品与小米手机拍照结合。
如果说前两个平台小米主推的还是创意内容，B站上则是推人。自从“Are you OK”的梗火遍B站后，雷军就成为了B站红人，每一次现身B站都会引发轰动。
面对网友们自发的创作，小米员工当然也不会错过这个黑自家老板的机会，投稿投了200多条，以玩坏雷军为第一目标：雷总教你读古诗，雷总最新单曲音源，雷总教你如何科学化妆......官方鬼畜，最为致命。
不得不说，小米的官方阿婆主玩B站还是很溜的，不仅剪辑深得B站精髓，主页也是毫无违和感的死宅风格。去年，小米发起了小米Max超耐久无聊待机直播，邀请局座张召忠、微小微、咬人猫等B站红人做客尬聊，31天手机耗尽电量让人看到了产品强大的功能性，整个过程也娱乐性十足，围观总人数突破8500万......看来无聊的人真得很多┑(￣Д ￣)┍
腾讯微视是近期腾讯重点打造、试图与抖音抗衡的短视频平台。小米目前上传的视频不多，不过和其他平台的运作一样，也创作了一些只适合该平台的内容，其中最受欢迎的是五四青年节米兔在小米总部门口尬舞的小视频。
作为地位仅次于雷军的形象IP，米兔原本其实只是小米生产的一款萌系吉祥物，早期买手机还能送玩偶，有很多花式造型，最出名的可能就是戴雷锋帽的那款。如今米兔已经成为小米旗下专注于打造儿童类智能产品的子品牌，从遥控小飞机到米兔积木机器人一应俱全。
小米在做娱乐化营销的时候，也很注意增强对米兔的曝光，比如《唐人街探案2》最后的扭腰舞中，胖萌的米兔就多次出镜。在小米介绍智能家居产品的小动画中，米兔也作为主角贯穿始终。米兔还开发了《蜘蛛侠：英雄归来》等超级英雄版米兔玩偶，玩转衍生品与联合营销。
跨界娱乐，根本原因还是从精神层面占领消费者心智。雷军在招股书发布时的里曾经写道，2010年成立小米的初衷其实很简单：做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机，目标则是“价格厚道、感动人心”。如今在产品日益精进的今天，通过娱乐化、社会化的营销，小米正在试图成为赢得用户欣赏并乐意为其买单的品牌。
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